20天铁腕稳价 你家的茅台究竟还会卖什么价？

4月14日，茅台发布“八大举措”，以“雷霆之势”强力稳定茅台酒价格；

4月24日，茅台一天两道罚单，对全国82家违规经销单位进行通报处罚；

4月29日，茅台再发处罚通告，有省区经理就地免职，经销商合同解除；

5月3日，茅台召开茅台酒市场管理工作情况座谈会。茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳表示，“茅台对市场价格该不该管、前期政策的落实情况如何、茅台下一步的工作如何开展”成为这次会议的“三大核心问题”。

经过了20天的铁腕稳价、重拳治理，茅台举行的第三次关于稳价和市场管控的专题会议，又向外界释放出何种信号呢？

茅台对市场价格该不该管？

针对茅台酒的市场价格问题，茅台集团党委书记、总经理李保芳指出，茅台实施价格管控，方向是对的。原因在于两个方面，一是价格的高低，直接关系到老百姓能不能承受；二是价格的高低，直接关系到茅台能否持续稳定健康发展。

民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不单单是经济问题、利益问题，而是政治问题。所以，要从讲政治的高度来看待茅台酒的价格。如果‘价格上来了，百姓不买了，市场没有了’就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。

经销商必须清醒地认识到价格过快上涨、暴涨的危害性、严重性，不要为一时之利，做有损于茅台长远发展的事”。

茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国表示，要对今年以来茅台酒市场价格出现虚高必须有充分的认识。2012年，当时的茅台酒价格飙升至2000多元一瓶，随后几年价格急速下滑至最低时的八九百元一瓶，这是一个深刻的教训，值得认真反思。任何产品，超出市场规律的大起大落都不是正常现象。

茅台前期政策的落实情况如何？

正确把握价格走势，已成为茅台当前最重大的工作。李保芳表示，从前段时间的情况来看，茅台采取的价格引导和控制措施，各级政府及部门是赞成和肯定的，消费者反应是平静的、认可的，经销商的反应则较为强烈。

袁仁国特别指出，当前茅台的市场形势是“让人欢喜让人忧”，喜的是茅台酒市场销售形势不断向好，经销商得到相应的回报；忧的是部分经销商营销基础不牢固，营销服务还需进一步提升。

对茅台提出的市场价不得超过1300元的控价铁碗要求，他提出要从“7个高度”来认识——即：从讲政治、可持续发展、讲诚信、利国利民、守纪律、防止破窗效应、市场经济规律的高度，认识到稳定茅台酒价格的重要性。认真贯彻2016年经销商联谊大会的精神，把各项政策切实落到实处。

茅台酒的价格到底该怎么管？

李保芳指出，价格问题向来是最为敏感的问题，茅台酒也不例外。价格的管控，从出厂到经销，再到消费者，是一个链条很长、范围很广的系统工程。所以价格的管控，需要综合施策。

茅台制定措施要结合实际，在深入调研的基础上，进一步修订完善，兼顾好各环节利益，形成一个管用、有效的机制，既要让经销商有酒卖、有钱赚，又要让老百姓买得到、喝得起，不能顾此失彼。

不能放任不管，也不能一管就死，要深入研究、把好方向，让价格的管控和市场的稳定沿着正确的方向做好。接下来，茅台将实行销售与供应挂钩，对经销商提货量和投放量进行专项跟踪检查。

其实在此之前，茅台出台了《关于规范茅台酒零售业务办理的通知》，分别针对以单位名义和个人名义购酒的零售业务进行规范。同一客户每次只能开具一张购酒函或购酒申请，每一季度不得超过一次。

针对茅台当前的控价工作，袁仁国从9个方面提出要求：

第一要坚持以市场和消费者为中心，把经销商当做企业的上帝和恩人，把市场、消费者、经销商作为集团营销工作的出发点、立足点、支撑点和归宿点。要经常研判国内外大势和白酒行业形势，要做到茅台酒和系列酒统筹销售，坚持眼睛向市场看，身子往市场沉；进一步做好优质服务工作，心动换取行动。

第二要守好批发价和终端零售价两条红线，批发价普通茅台1200元/瓶，零售价1300元/瓶。

第三要着重坚守三条底线，认真做市场，不做暴利的推手；认真做文化，做弘扬茅台文化使者；认真守规章，不要有越轨违规行为。

第四要坚持稳中求进，稳增长、调结构、惠民生、防风险，切实增强洞察力、决断力、执行力，宣传要推进，服务要增进，管理要精进，改革要强进。

第五要把握大好时机，进一步夯实营销基础，把握好当前的好时机，做好精准营销，切实践行和落实“九个营销”，思想上讲高度，行动上讲力度，市场上讲宽度，规矩上讲硬度，感情上讲热度，运作上讲深度。

第六要加强战略管理，要有系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略措施。

第七要进一步增强机遇意识、忧患意识、服务意识、创新意识、责任意识、沟通意识、奉献意识等“7种意识”。

第八要加强巡视问责力度，把各项制度要求落到实处。

第九要加强计划管理，进行科学规划，最大限度满足市场需求。

茅台下一步的工作如何开展？

会上，茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏表示，下一步茅台将从四个方面重点开展工作：

1、继续贯彻执行（4月14日）市场工作会议精神，持续加强市场秩序管控力度；

2、规范违约行为查证和处理流程，维护经销商正常销售权益，消除经销商恐售顾虑；

3、加强经销商销售工作指导，规范经销商销售计划和纪录；

4、合理调控市场供需，保证消费者正常需求。

茅台对于价格管控的政策不是一阵风，也不仅仅是‘说说而已’，而是一贯的，持续的，并且形成常态化、制度化。茅台不仅有如此坚决的态度，更有相应的实际行动。

日前，茅台酒销售公司下发了《关于成立茅台大营销平台工作小组的通知》，旨在为了适应互联网新形势，打造“新营销、新零售、新金融、新智造”大营销格局，聚集大数据，践行“智慧营销”，整合升级茅台现有营销平台、云商平台及个性化定制平台，采用先进、安全的技术，充分结合茅台营销体系特色，打造白酒行业最先进的茅台大营销平台。

今后茅台公司将加强信息复查核实，对于积极配合复查工作，能提供真实详细销售记录、凭据，说明本身销售行为并未违反规定的经销商免于处理；按照‘谁供货、谁负责’原则，供货经销商能够积极协调并主动停止向不配合调整价格的二级经销商或名烟酒行等终端平台供货的，也将实事求是地按合同约定执行。

据了解，在计划总量保持不变的前提下，下一步茅台公司将根据市场需求并结合自身产能，逐步增加茅台酒市场投放量，将每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。